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合肥家装设计产业以新模式谋发展

2019-08-21 18:06:52 来源: 福州家居网

  不规范无市场 走进合肥,在建的商场、楼房等大型工程项目四处可见,快速发展的城建不但******建材行业的发展,更是给家装、工装设计行业的发展留足了空间。

  发展空间虽大,但目前的状态却是 几家欢乐几家愁 。在1000多家家装设计公司中,发展较为突出的公司不足20家。设计师渠道也从原来的材料商的 宠儿 ,逐步沦为 弃儿 。固然,合肥家装市场也在不断完善和进步。比较近几年的家装投诉事故可以发现,数量已有了大幅减少,市场也趋于规范化。在这1方向和材料商、设计界的共同努力下,合肥未来的家装市场也许将出现新的商业模式。

  外来家装公司水土不服 发展突出者不足2%

  近几年城建步伐的加快,带动了各行各业向前发展,新的发展契机吸引着大多企业、公司及商家在合肥落地,楼房、商场等大型项目的建设带动着合肥工装设计行业的发展。基于此发展机遇,除合肥当地一些装饰设计公司逐步发展壮大以外,外来的大大小小连锁型公司也如雨后春笋般挤入合肥市场。

  合肥市建筑装潢协会常务秘书长、家装委员会会长张清介绍,目前协会登记在册的家装设计公司有1000多家,在协会内比较活跃的有 00 400家,而在这些公司中能够发展比较突出的只有10 20家。

  访问市场进程中了解到,无论是材料商还是设计公司都会用一样的四个字形容外来设计公司在合肥的生存业态 水土不服。

  究其缘由,合肥博德磁砖总经理刘仕佑解释道: 出现这种情况,与公司的频繁换人调动不无关系 。张清向解释道: 外来装饰设计公司更大的优势是营销,而且在2000年时,外来公司对合肥的家装设计公司起到了一定带动作用,本土设计公司本身有当地的资源优势,加上学习外来公司的经营模式等,外地公司就不如本地公司发展后劲大。另一方面,外来公司也缺少对当地文化的了解,设计没有真正融入本土;再就是一些公司只要事迹上不去,就立马换人,像业之峰的负责人一年就换了三次。另外,外来公司没有把品牌展开,所以与本土崛起的品牌相比发展平平。 而面对此现象,安徽承宏顾问设计有限公司总经理张承宏则表示,外来公司要生存和发展,最好是兼并当地一家企业,嫁接后的公司水土就 服 了。

  从 宠儿 到 弃儿 设计师渠道为什么渐遭冷落?

  在建材行业竞争剧烈的今天,设计师也往往成为材料商的宠儿,高额的回扣费用增加了产品的成本,降低了其利润空间。面对行业乱象,必须要付出代价的合作模式,有的商家望而生畏,有的商家却选择逐渐放弃设计师渠道。

  欧美陶瓷在合肥市场的直营店于今年8月份开业,虽然合肥建材行业的市场前景很好,但是欧美陶瓷选择此节点进驻合肥市场正好遇到合肥市场发展的饱和期,为了能够在激烈的市场竞争中分得一杯羹,欧美陶瓷总经理刘华说道: 在多渠道运营的情况下,设计师渠道到底要不要走也是我们正在考虑的事情 。为了细化服务,许多品牌瓷砖店面都开始配有驻店设计师,公司对驻店设计师专业技能要求也愈来愈高,而华鹏陶瓷总经理雷鸣就表示,针对零售这一块,不打算跟设计师合作,下一步要打破店面常规,重整店面,让客户来到店面就能找到新的需求,客户坐下来,设计师现场就要出平面图和铺贴效果图。放弃此渠道的同时他反而自己创建了 合作人工程 来填补渠道空缺,通过老客户带新客户,保证新客户的价格与介绍人相同的情况下再返货款的5%给介绍人。

  在设计师渠道问题上,箭牌瓷砖 卫浴负责人汤勇也表示,商家与设计师之间的合作是要回报的,商家的付出和设计师推品牌的量的回报不成正比,那么商家也没必要与设计师合作。宏宇陶瓷去年有个设计师与其进行业务衔接,今年只剩 个,其负责人吴峻表示,设计师可以做到豪华的装修,但是不一定能带来好的销售。如果全靠设计师力推品牌,那商家自己的造血功能就很差。

  家装投诉事故大幅减少 市场趋于规范化

  2008年一篇《合肥家装业一年吃回扣上亿?》的报道在各地媒体铺展开来。

  另外,之前的合肥市场每一年的装饰设计公司蜂拥而至,多数小公司来得快死得也快,小公司卷钱跑路现象屡见不鲜,设计师盗用其他公司设计的现象也时常产生。

  在价格的强压下,许多人还是会选择小型装潢公司。据金澳迪陶瓷负责人介绍,小的装潢公司签订合约以后就要交付70%定金。设计施工中业主不常常去看,就经常会出现最后的效果跟之前协商的差距很大,比如瓷砖设计上,如果不喜欢要敲掉重新来铺贴,但是对后期的人工费等费用设计公司是不承担任何的,今年就遇到过两次这样的情况。

  《陶城报》随机走到合肥一家位于写字楼内的仅拥有四五人的小型装饰公司,向其负责人了解到,目前整个行业还处于原始业态,公司与业主之间出现问题也是双方沟通,很少会向装饰协会寻求帮助。

  访问市场也很容易了解到,全部家装行业也是华然装饰和山水空间装饰两家当地装潢设计公司独大,由于起步较早,两家大型公司已构成规范的运营体质和管理模式。

  华然装饰副总经理徐磊向介绍,公司分品牌细致化运作,主材、设计、施工等每个阶段各个环节有专门的负责人,并设有规范的管理体制,严格的招人门坎,一般设计师必须要在大公司从业4年以上;具有明确的客户群定位,一般低于90平方米的设计公司会委宛谢绝,每一年的回头客达 0%以上。首先做到自己规范,然后也能引领行业正确发展。为了能够使行业走向规范化,合肥市家装委员会的作用也日趋凸显。据张清介绍,前几年,协会收到的业主投诉率达95%,随着家装委员会对行业的规范,从前年开始,每一年的投诉事故由几千起下落到了1000起。

  设计迈向产业链整合 第三方代理模式或将开启

  当地两家独大的装潢公司除自身的规范管理外,良好的经营模式也是使其在行业内屹立不倒的原因之一。据徐磊介绍,合肥当地市场设有建材体验馆的公司其实不多,面积在2000平方米左右的不超过5家,而华然设有12000平方米的体验馆。山水空间装饰负责人卜长怒也告诉,公司于2006年开始设立家居体验馆,为的就是掌握市场规律,真正的为消费者做到省时、省力、省心。据了解,两家装饰公司在选择入驻商家时均设置严格门坎,并对商家各方面体系进行严格把控,在价格方面与市场价持平,或是只低、不高于市场价。

  与华然装潢和山水空间装潢给消费者提供便捷相比,禾木装饰公司则于 月份在信地 红星美凯龙开业,依托卖场材料优势,在此打造全包模式,同时服务于卖场,据禾木装潢设计公司总经理朱维燕介绍,禾木装潢的入驻也使卖场的材料与设计走向一体化,全国的红星美凯龙店面内,信地 红星美凯龙做出了首家建材采购与设计一站式模式的尝试。而在去年,卖场曾做过调查,55%的消费者愿意接受一站式的建材采购设计模式。一品管家装饰公司总经理李少华告诉,未来公司的发展也将逐渐打造全产业链,开启第三方代理商业模式。

   陈晶 高琰 发自安徽合肥

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