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咁多电商选边家入驻

2019-10-12 19:19:07 来源: 福州家居网

  建材家居企业纷纭选择络作为新的营销渠道,佛山成熟的产业链也吸引电商来此招商日前,全国最大搜索引擎百度联合建材家具、装修类专业站齐家在佛山举行 2012年全国家居建材行业电子商务研讨会 ,吸引了新明珠陶瓷、冠珠陶瓷、依诺陶瓷、箭牌陶瓷、欧派橱柜等佛山及周边的厂商负责人参与了解到,这是继天猫家装馆、新浪乐居家居mall、搜房家居商城以后,又一B+B2C平台到佛山争抢家居建材家具厂商有预会厂商表示,如今电商太多,企业难以决定,建议电商练好内功帮厂商留客

  现状:

  企业 触 热烈 电商招商 给力

  两三年前,建材家具市场还是一片大好,实体卖场是最重要的销售渠道,大家对店这类模式普遍不感冒但从去年开始,传统渠道流通本钱越来越高,加上房地产市场疲软,企业不能不寻求新的营销渠道

  来自易购家居初步统计数据显示,截至2010年年底,佛山建材家具企业入驻B2C平台或自己打造B2C渠道的企业有100家左右,2011年佛山入驻B2C平台的家具企业增加了50家左右,其中不乏知名品牌,如联邦、金天拓等,进入2012年这一数字还在持续增长

  在企业 触 的同时,嗅到商机的电商也没闲着国美旗下B2C平台库巴商城推出家居频道、新浪乐居家居mall上线、搜房家居商城投入运营,加上此前的淘宝商城家装馆、美乐乐家具、易购家居生活馆等,电商开始出现群雄逐鹿的景象这些家居B2C平台,招商重点无不落在建材家具上,佛山各大建材家具厂商也成为他们招商的目标

  了解到,早在2010年,淘宝商城(后更名为天猫)就在佛山皇冠假日酒店召开 2010中国家装行业高峰论坛 ,广邀佛山家居建材厂商入驻时隔两年,同一地点,齐家和携手全国最大的搜索引擎百度联合举办 2012年全国家居建材行业电子商务研讨会暨携手齐家、共赢天下 活动,目的与前者无异

  许多电商已来过佛山招商了比较起它们,我们的确是来晚了,但我们是有备而来的 齐家营销副总裁黄耀煌在接受采访时表示,电商化是建材家具行业的1大趋势,但目前佛山大部分厂家并没有找到适合的电商化道路

  难选:电商模式差别不大

  了解到,目前佛山大部分家居建材企业的电商化方式大致有两种,一种是自建B2C平台,另一种是借助相对成熟的B+B2C平台其中,B2C即企业通过互联为消费者提供上商店B+B2C就是第三方企业整合上游厂家的资源通过站向下游商家(消费者)提******品信息和服务的平台

  各个电商模式差别不大,选哪一家入驻,企业很为难 有预会的厂商代表向表示心海伽蓝卫浴市场部经理陈松兵告知,由于进驻电商平台的费用不高、门坎较低,很多企业都会选择同时在几个络平台开店虽然店的组建、运营主要由专业电商负责,但公司也需要组建1支团队对接,人力、财力支出也比较大所以,综合视察一段时间效果后,许多企业会选择撤掉其中一些店,选择一两家为主,而这种情况无疑会加速电商的洗牌

  在采访中发现,在电商群雄逐鹿的背景下,厂商最关心的还是它们能带来多大的收益而收益的大小,无疑跟电商平台的影响力和流量息息相关

  业内:电商练内功留客是首选

  厂商提出的问题,电商并不是没有意想到,它们也在寻求差异化竞争只是从目前来看,这类差异化还是比较小

  以淘宝商城为代表的电商平台,其优势价格全国统一,线上价格低于线下价格,劣势是产品都是标准品,很难根据需要定制一些地方性的团购站优势是可以在地方搜集资源、客户、组织团购,但没法帮助品牌向更大区域推行

  黄耀煌介绍说,齐家已在 0多个城市建立当地的服务团队,同时与百度联合;并建立了一整套非标定制品服务类产品的标准化服务流程体系但有业内人士表示,地区建分的模式能否成功,非标定制到底能做到多大的份额,都非常考验电商的整合能力,效果有待视察

  电商除有一个好的模式外,服务也还需加强 陈松兵担心,有些电商把企业招进去了,但推行手段比较陈旧、推行优惠没有,终究还是会让企业流失另外,相对服装等购产品,建材家具行业购的配送、安装有瓶颈,如何提供更优质的物流和售后服务,也是电商在整合资源需要侧重斟酌的

  有与会厂商表示,如今电商太多,企业难以决定,建议电商练好内功帮厂商留客

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